安全期自测| 排卵期自测| 预产期计算北京妈群218118869、224138372(满)
新来的妈妈报到帖:)合作、广告,请联系QQ872066119
查看: 67|回复: 0

上市5个月被疯狂打CALL,王思聪的爱洛能量型活力饮料有什么不一样! [复制链接]

Rank: 3Rank: 3

积分
64
帖子
42
发表于 2017-11-1 13:00:14 |显示全部楼层


众所周知,16年底“红牛续约”不仅引发了大家的强烈关注,更是让行业内众多功能饮料品牌纷纷推出新策略,以便能分羹更多的功能饮料蛋糕。当然,除了“乐虎”、“体质能量”、“东鹏特饮”等原有功能饮料品牌加大力度抢滩外,更有“魔爪”、“战马”“嗨棒”、“大力神”等新品登台,意欲在功能饮料行业不明朗化的一年夺得一席之地。
在功能饮料市场“百花齐放”的2017年,其中5月底,由万达集团董事王思聪参与投资的上海爱洛星食品有限公司,也正式推出了一款功能饮料——“愛洛”能量型活力饮料。上市5个月以来,凭借爱洛自身独特的口味和包装、精准的人群定位、王校长的资源、有趣的潮牌跨界“场景化”营销,不仅让爱洛销售业绩持续增长,更是被社会各界纷纷打CALL,成为2017年最受关注、曝光最高、影响力最大的能量饮料“新贵”。
那么,王思聪的爱洛能量型活力饮料,到底有什么不一样呢?想要引领潮人,愛洛就要有足够的魅力才行。现在,让我们一起走进爱洛不一样的差异化。



包装与口味差异化,抢占年轻潮派人群
如何和年轻人进行沟通?如何抢占年轻潮派一族呢?相信只靠营销,也很难到达年轻消费者的心智。包装和口味,作为视觉和味觉需求,也显得尤为重要。如何摆脱功能饮料一贯的口味,让充满猎奇,追求不一样的年轻人接受呢?这势必要从包装和口味做起。

虽然与“红牛”“东鹏特饮”等均属于能量饮料,但“爱洛”借差异化口味和包装,给自己烙下了几个标签。粉色、含气、王思聪、莓果味、S符号、电竞、潮牌、夜场、年轻、有趣、造、个性.......尤其是瓶身,被粉色、银灰色包裹,整体设计与“粉红力”满满的泛90后-00后个性标签一致,配以修长的瓶身,更时尚,更有活力。并且,“S”也代表着多种含义,“sexy”、“super”、“strong”、“self”,整个设计十分符合爱玩年轻人的潮流特性。莓果口味配以微气泡的口感,好喝又好玩,充分贴合“Live for fun 活该有趣”的品牌理念,不仅让能量暖暖而来,更是充满朝气的活力,表达着一种90后自带的生活态度。
产品成分的差异化,提神又兼顾身体负担
在众多差异化面前,在配料上值得一提的是,愛洛区别于红牛、东鹏等传统功能饮料,选取了秘鲁玛咖、澳洲酚特琳、巴西瓜拉纳、印第安神果等成分。

其中,配料之一酚特琳是专利成分,天然植物提取,可对抗熬夜产生的自由基,降低血糖,还具有抗氧化效果。作为主要提神成分,愛洛的玛咖是从全球最顶级秘鲁玛咖中提取,不仅增加抗疲劳持久力,还增强体力耐力精力。并且,玛咖含量为每瓶100mg,低于同类型功能饮料,既达到提神效果又兼顾身体负担,可以说是功能饮料中的轻型能量饮料。
据了解,在追求健康的消费趋势下,主打“成份天然”的能量饮料随之兴起。2016年,统一就推出了两款植物能量饮料——“唤醒”和“放松”。但相对于唤醒和放松定价19.9元来说,爱洛的8-9.9元则更具竞争力,与此同时,因为还添加了牛磺酸,相对而言,能量输出更足,提神效果更好。
人群差异化,让喝爱洛成为一种态度标签

红牛牢牢锁定80后,魔爪初步圈定00后,面对90后的断层,如何和他们进行沟通?从90后的人群行为分析来看,90后介于17-27岁之间,没有成家立业的压力,也有一定的消费能力,他们的生活是富有朝气,相对80更精彩,00后更丰富。玩手游电竞、夜店狂嗨、聚餐趴体、健身运动、加班奋斗,是他们的生活常态。
所以,针对这类特殊的人群,“愛洛” 便把消费概念划定在电子竞技、运动健身、工作加班、夜店派对等20-30岁年轻人比较集中的场景中,而这方面,也在一定程度上结合了王思聪的自有强势资源,故而也将这款饮料,铺向了便利店、电商、夜店、网吧、网咖、影院等跟贴近年轻人消费习惯的渠道。
人群的差异化,生活习惯的差异化,渠道的差异化,然喝爱洛成为年轻潮派人群的标签,成为一种生活态度的标签。
传播差异化,建立消费场景打造专属“潮牌”
如何主打“年轻人专属的潮牌活力饮料”?事实上,如果品牌不能帮助消费者建立起关联联想,便很容易被取代,所以需要打造专属的场景营销,加强品牌概念的传播和过渡。
在这一方面,得益于王思聪的特殊身份,“愛洛”也具备了得天独厚的优势。
首先,在5月底推出爱洛的期间,王思聪把爱洛寄给了许多微博上拥有大量粉丝的博主、网红、圈内好友等,并通过吐糟互动极高的“王校长我不能忍”话题,吸引大家的互动。一时间,该话题便迅速吸引了将近3000万人的关注和互动,话题也一度登上新浪微博热搜榜单,吸引了社会各界的关注和好评,也使得爱洛一经推出,便获得了千万量级的曝光率,迅速在消费者心目形成品牌认知。   

紧接着,先是在电竞圈布局,参加了China Joy、Lan story电竞嘉年华等行业大型活动;之后愛洛于9月初联合微博蓝V品牌跨界组CP发起“全民CP行动”,凸显出品牌的社交属性,后又作为官方唯一指定功能性饮料进驻ULTRA CHINA音乐节,这一系列的营销动作,无不围绕着其“活该有趣”的品牌主张。
在渠道上,也快速在便利店、京东电商、夜店、网吧、网咖、影院等跟贴近年轻人消费习惯的渠道进行铺货。
通过多位一体的差异化营销策略,不仅快速突显了自己的潮牌特性,打造出了“年轻人专属的潮牌活力饮料”在消费者心中的心智定位,更是为年轻人物建立了消费场景,以便让他们在打电竞、去夜场、去运动健身、加班时联想起爱洛,联想起王校长。
当然,在这里也要重点提一下,王校长对于自己在饮料行业的“处女作”,也是下了很大力度。据了解,除了在渠道布局和宣传营销上普思阵营下的香蕉计划,熊猫TV,IG战队、网鱼网咖等大力支持外,另外万达旗下的广场、酒店等渠道资源也将全面对爱洛提供支持。

以京东线上数据来看,5个月就超过了1000条评论,远超大品牌多年积累起来的万条评论。其中,好评率更是达到了99%。在评论中,大部分消费者表示包装的粉色很喜欢,有淡淡气泡和莓果味喝着很爽,提神效果不错,可见爱洛在口味、包装和功能层面,确实赢得了消费者的认可和打CALL。
最后,引用爱洛的品牌故事:EROS愛洛,为趣味而生的时尚潮流饮料......你的世界,不该设限。


使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

关于我们 - 广告合作 - 使用条款 - 客服中心 - 联系我们 - 免责声明 - 友情链接 - 妈妈网 - 妈妈论坛 - 妈妈说 - 儿歌 - 动画片
© 2007-2012 MAMACN.COM 北京妈妈网版权所有 技术Discuz! 粤ICP备08026690号
回顶部