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爱洛饮料瞄准年轻潮人,差异化定位掘金能量饮料千亿市场 [复制链接]

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发表于 2017-11-1 12:20:24 |显示全部楼层
中国能量饮料市场增长之快,超出了很多人的预期!
内外俱热,无比繁荣的能量饮料市场
据?Global Data《2017全球即饮软饮料市场7大创新趋势》报告指出,中国的饮料市场已经达到970万升。其中增长最快的品类是能量饮料,在2015年,中国能量饮料市场更是前所未有的达到了25%的增长率,几乎是美国市场的4倍。另据中商产业研究院相关报告显示,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。


巨大的市场空间,引来众多商家抢滩能量饮料市场。
2017年,中国市场上新推出的功能性饮料就多达十多种,统一的够燃,娃哈哈的速然以及华润怡宝的魔力、华彬的战马等。另外,国外魔爪等品牌也趁此机会,加入中国市场角逐中。而观望曾经风光一时无二的红牛,却在此时陷入了悬而未决的商标纠纷案中无法脱身,更是给其他品牌带来了攻城略地的机会。
能量饮料“新贵”爱洛的崛起
然而,众多企业和品牌虽看到功能型饮料的商机,却在进入混战后陷入了同质化竞争的拉锯战中。市场大批品牌缺乏生命力,无论是宣传方向、人群定位还是产品成分,都存在着同质竞争严重的现象,滞后的品牌和消费者需求升级之间的鸿沟被不断拉大,在这种困顿与迷雾下,品牌亟需突破界限,创新升级!



   2017年,由“国民老公”王思聪推出的能量饮料“新贵”——爱洛能量型活力饮料,一经问世,便在重围中脱颖而出,一举成为功能饮料的爆款。爱洛之所以能够取得良好的市场反馈,不仅因其自带“新贵”的背景属性,更是因为其独辟蹊径的人群、宣传和产品等定位。一经上市,便脱离开传统能量性饮料的脸谱化的功能宣传,而是更加关注时下年轻人的兴趣爱好,在不同的应用场景进行人群划分,深入挖掘市场人群更深层次的精神共鸣。
首先,与传统能量饮料“重口味”不同,作为一款活力饮料,爱洛从“成份天然”出发,加入了能延长抗疲劳持久性的玛咖、天然咖啡因提取物瓜拉纳和抗氧化专利成分酚特琳等,既能提神,对身体而言负担又小,日常饮用也无需担心。与国内市场已上市功能饮料相比,可以说属于一款“0负担”饮料。
在人群定位上,和传统功能饮料将人群侧重在司机、运动、加班熬夜一族等不同,爱洛把目标受众定位在电子竞技、夜店、运动健身、加班白领等场合,全面覆盖90、95后消费人群。是一款“专为年轻人打造的潮牌活力饮料”。
其次,在视觉系统和产品口味上,爱洛大胆使用粉色和银灰,不仅更大胆新潮有活力,在众多功能饮料中,更能博眼球,获得关注。另外,粉色作为一种新潮流色,也比较符合年轻人特立独行的个性。而在口味上,和大部分功能饮料不同,莓果味及微气泡畅爽口感,不仅形成了爱洛独特的味蕾标签,更让年轻人欲罢不能,彻底满足大部分年轻人群的口味需求。

  
在营销宣传上,爱洛一改传统能量饮料极限运动的功能诉求宣传,而是基于90后人群的生活习惯,精准他们喜欢的电竞、夜店和音乐、潮趴等角度,将年轻人群的潮生活场景化,进而展开电竞比赛、直播、影院贴片、造CP、玩电音等年轻人喜欢和接触的媒介,进而和他们进行沟通。
据悉,在愛洛上市后,根据不同年轻消费者人群的不同场景先后参加了China Joy、Lan story电竞嘉年华、Ultra China电音节,开展了系列新潮流、年轻化营销互动。还打造了“粉你”爱洛CP社互动H5,还联合《中国有嘻哈》人气选手VAVA拍摄了互动视频,与90后用户深度互动,充分展现爱洛“live for fun,敢粉敢爱,生活更有趣”的品牌态度。
而最重要的一点,就是王校长自身的网红体质,及其得天独厚的娱乐资源——香蕉计划、电竞俱乐部、直播平台、万达影院等充分贴合当下年轻一代的生活及行为轨迹,这对于爱洛来说,如虎添翼。
正因为上述多种原因,使得新贵爱洛上市仅仅不到半年时间内,异军突起,成为时下年轻人最喜爱的潮牌能量饮料。
  掘金“新年轻”千亿市场
   不少业内人士认为,2017年是能量饮料市场破局关键年。不仅因为行业老大红牛纠纷带来的不确定性,整体市场进入了“后红牛”时代。更是由于整体行业的品牌缺乏活力,消费升级转型在即。90后年轻消费成为常态化,但是千篇一律的营销手段已经无法打动时下年轻人,能量饮料市场需要被重新激活。
    而具有时尚、性感、活力、有趣的“新生代”爱洛成为激活能量市场的那条鲶鱼。功能元素的创新性、人群细分的精准性、场景使用的时尚性,让 “爱洛”可以在“后红牛”时代大放异彩。
细分市场的巨大空间,带来更多挑战与未知!未来尚未到来,但是,爱洛已在掘金“新年轻”千亿市场的路上。

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