高朋团：专访高朋团CEO林宁，高朋团市场份额大

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腾讯科技：高朋团与F团合并已有一段时间，Groupon在新公司中扮演什么样的角色？

高朋团林宁：Groupon本身是全球最大的团购网站，在北美大概有近77%、78%的市场份额。全球也是占了很大市场份额。Groupon进中国时非常谨慎，为什么一定要选择一个合作伙伴？他们也发现之前所有跨国公司进入中国都不太成功，所以进中国一定要找一个对本地互联网公司非常熟悉的公司来做。当时腾讯和Groupon包括云峰基金在高朋团的占股都很均衡，导致高朋团本身运营压力很大，因为不知道听谁的，股权结构问题也是大问题。但Groupon从来没有觉得中国市场是要放弃的市场。因为现在中国本地消费很旺盛，而且Groupon也是快速成长的公司，他们很快地从一个快的公司变成一个大的公司。Groupon收购了很多技术公司，推出很多新产品，努力改善管理结构，现在在全球有2万多名员工。

所以这次和腾讯一起投资4000万美元，通过加大投入，找一个更本土团队来运营，这是他们比较好的想法。高朋团与F团合并后，Groupon就相当于是新公司的一个战略型股东，在新公司里大概占10%多的股份。

腾讯科技：上一次和您交流的时候，您说现在新的高朋团运用了很多Groupon技术，能否举例说明高朋团在哪些方面应用了新技术？

高朋团林宁：现在高朋团还没有产品化，所以不愿意过多透露。从大的方向上，高朋团把电商分为好几种，有货架式的电商，像淘宝都是属于货架式的电商。高朋团其实是爆款的一种模式，爆款就是人人都喜欢的爆款。但是当爆款这个模式走到一定规模时，再往下去延伸可能就要做精准匹配，人跟人从所谓的deal来找你，而不是你来找deal，这样才能真正把规模做起来。

比如说呷哺呷哺做团购，它对于团购的需求就没有那么旺盛，比如说在淡季的时候可以做淡旺季的转换，也可以做新店推广，这个都适合做团购。但往往那个最需要做团购的店，它爆不起来。就是说它的面积很大，服务能力的库存比较大，往往最想做团购，但是消费者又不选它。所以如何能够让deal找到人，人能找到deal？这里面有很多技术和门槛，Groupon有全球市场网络，应该会给新高朋团很大帮助和支持。

另一方面高朋团在商业合作上跟Groupon全球的每个公司正在打通很多商品供应链，未来高朋团购就可以推出新马泰的酒店旅游，还有旅游的单子，高朋团会跟全球整个供应链打通，这些都是很特色的商品，可能你在其他地方根本买不到的特色商品和货。高朋团会推一个“全球团”的概念，很多资源可以在中国买到。

腾讯科技：感觉高朋团有点和携程抢生意的意味？

高朋团林宁：携程更像是货架式，高朋团购是爆款。其实电商类都有这样的区别。比如唯品会和淘宝不是一个生意。团购是团购的模式，它是一个爆款的模式。我举个例子，库存很严重，但是高朋团购会因为量使后端供应链都能比较好，高朋团就愿意便宜点卖，因为这个量大。如果在货架式模式里就不太可能说，高朋团愿意卖，这个价格高朋团不愿意卖。爆款和货架式是不太一样的生意。