早教机构用“试听”钓鱼

　　3岁的娃娃也读EMBA课程、“理财班”出现幼儿版……这些新闻不断涌上报端，足见“早教”的火爆。受“不要输在起跑线”等观念的影响，一些家长甚至在孩子未满百天时就将其抱到早教机构，结果是累了孩子，忙了自己，赢了商家。记者发现，在早教机构迅速发展的今天，不少家长早已陷入“被早教”的怪圈。

　　“免费试听”早教课程后，推销人员狂轰乱炸

　　新年伊始，杨小姐就接到四五家早教机构打来的电话，预约她带上1岁的女儿去参加周末试听活动。已经给女儿报名在某机构上课的妮妮妈妈也同样接到其他早教机构的电话，称正在举办新年比赛活动，让妈妈带着孩子去参加。虽然对打来的骚扰电话有所不悦，但杨小姐和妮妮妈妈却愉快地接受了早教机构的试听安排，带着宝宝周末“赶场子”。

　　“早教机构的课程都是上百元一节，能免费试听当然好，我本来也想了解早教机构。 ”杨小姐说出了真实的想法。妮妮妈妈也说，她每周末都会给孩子安排各种外出游乐活动，如果能参加一些机构活动，和其他同龄的孩子互动，她也会欣然接受。

　　到了早教课堂一看，生意真不错，一节课少则四五个，多则七八个宝宝，在家长的陪同下围坐在老师周围上课。杨小姐从早教机构服务人员处了解到，周末参加试听的家长很多，平均每天都会接待五六个参加试听的宝宝。不过，参加完试听课程，家长都很难“脱身”，早教机构会派销售反复游说家长报名。当天，杨小姐和宝宝上课结束后，销售就马上迎上来推销。“宝宝妈妈，上课感觉怎样？有兴趣报名吗？ ”“课上得还行，你们课程怎么收费的？ ”

　　“我们有几档价格，报一年48节课，6000多元；报两年96节课，10000万，平均下来100元左右一节课。 ”

　　“哦，100多元一节课，50分钟，好像有点贵。 ”“这个价格在早教机构不算贵，贵的要200多元，也就是做做游戏，我们有系统的早教体系，针对不同阶段的宝宝开设认知、感统、创意、音乐等课程。如果你今天报名，可以立减1000元，这是针对当天试听家长的优惠，过了今天就没有了。节后总部有消息说要涨价，到时候就享受不到这个价格了。 ”

　　“我没带那么多钱。 ”

　　“没关系，你现场付100元定金就行。 ”

　　“我还想回去和家人商量一下。孩子才1岁，也不会走，好像有点早。”

　　“我们中心最小的宝宝只有3个月，还有很多是6个月就送来早教了。要知道针对0-3岁宝宝的早期开发很重要的，最好是9个月就能过来上课，你已经有点晚了……”经过半个多小时的“婉言谢绝”，杨小姐才得以脱身。

　　“看到周围很多人上早教，我的确想过要给宝宝报班，但这家有点贵，我还想比较一下。销售这么不依不饶推销，我有点反感。念在白听了一节课，只能婉转谢绝，最后找个借口逃了出来。 ”杨小姐说：“我这个人脸皮薄不会拒绝人，以后早教中心的试听课不去了，否则被销售盯着问很不舒服。 ”

　　之后的一个礼拜，杨小姐不断收到早教中心的销售电话，询问她回家后考虑的结果，继续在电话中游说推销课程。

　　记者了解到，“试听”是早教机构吸引家长报名的主要手段，通过试听把家长吸引过来上课，然后再推销课程，这个方法的成功率相当高，很多父母经不起游说，上完课后一冲动就掏钱。