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标题: 爱洛饮料瞄准年轻潮人，差异化定位掘金能量饮料千亿市场 [打印本页]

作者: 怑夜吹哨 时间: 2017-11-1 12:20:24 标题: 爱洛饮料瞄准年轻潮人，差异化定位掘金能量饮料千亿市场

中国能量饮料市场增长之快，超出了很多人的预期！
内外俱热，无比繁荣的能量饮料市场
据?Global Data《2017全球即饮软饮料市场7大创新趋势》报告指出，中国的饮料市场已经达到970万升。其中增长最快的品类是能量饮料，在2015年，中国能量饮料市场更是前所未有的达到了25%的增长率，几乎是美国市场的4倍。另据中商产业研究院相关报告显示，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到1635.28亿元。

巨大的市场空间，引来众多商家抢滩能量饮料市场。
2017年，中国市场上新推出的功能性饮料就多达十多种，统一的够燃，娃哈哈的速然以及华润怡宝的魔力、华彬的战马等。另外，国外魔爪等品牌也趁此机会，加入中国市场角逐中。而观望曾经风光一时无二的红牛，却在此时陷入了悬而未决的商标纠纷案中无法脱身，更是给其他品牌带来了攻城略地的机会。
能量饮料“新贵”爱洛的崛起
然而，众多企业和品牌虽看到功能型饮料的商机，却在进入混战后陷入了同质化竞争的拉锯战中。市场大批品牌缺乏生命力，无论是宣传方向、人群定位还是产品成分，都存在着同质竞争严重的现象，滞后的品牌和消费者需求升级之间的鸿沟被不断拉大，在这种困顿与迷雾下，品牌亟需突破界限，创新升级！

2017年，由“国民老公”王思聪推出的能量饮料“新贵”——爱洛能量型活力饮料，一经问世，便在重围中脱颖而出，一举成为功能饮料的爆款。爱洛之所以能够取得良好的市场反馈，不仅因其自带“新贵”的背景属性，更是因为其独辟蹊径的人群、宣传和产品等定位。一经上市，便脱离开传统能量性饮料的脸谱化的功能宣传，而是更加关注时下年轻人的兴趣爱好，在不同的应用场景进行人群划分，深入挖掘市场人群更深层次的精神共鸣。
首先，与传统能量饮料“重口味”不同，作为一款活力饮料，爱洛从“成份天然”出发，加入了能延长抗疲劳持久性的玛咖、天然咖啡因提取物瓜拉纳和抗氧化专利成分酚特琳等，既能提神，对身体而言负担又小，日常饮用也无需担心。与国内市场已上市功能饮料相比，可以说属于一款“0负担”饮料。
在人群定位上，和传统功能饮料将人群侧重在司机、运动、加班熬夜一族等不同，爱洛把目标受众定位在电子竞技、夜店、运动健身、加班白领等场合，全面覆盖90、95后消费人群。是一款“专为年轻人打造的潮牌活力饮料”。
其次，在视觉系统和产品口味上，爱洛大胆使用粉色和银灰，不仅更大胆新潮有活力，在众多功能饮料中，更能博眼球，获得关注。另外，粉色作为一种新潮流色，也比较符合年轻人特立独行的个性。而在口味上，和大部分功能饮料不同，莓果味及微气泡畅爽口感，不仅形成了爱洛独特的味蕾标签，更让年轻人欲罢不能，彻底满足大部分年轻人群的口味需求。

在营销宣传上，爱洛一改传统能量饮料极限运动的功能诉求宣传，而是基于90后人群的生活习惯，精准他们喜欢的电竞、夜店和音乐、潮趴等角度，将年轻人群的潮生活场景化，进而展开电竞比赛、直播、影院贴片、造CP、玩电音等年轻人喜欢和接触的媒介，进而和他们进行沟通。
据悉，在愛洛上市后，根据不同年轻消费者人群的不同场景先后参加了China Joy、Lan story电竞嘉年华、Ultra China电音节，开展了系列新潮流、年轻化营销互动。还打造了“粉你”爱洛CP社互动H5，还联合《中国有嘻哈》人气选手VAVA拍摄了互动视频，与90后用户深度互动，充分展现爱洛“live for fun，敢粉敢爱，生活更有趣”的品牌态度。
而最重要的一点，就是王校长自身的网红体质，及其得天独厚的娱乐资源——香蕉计划、电竞俱乐部、直播平台、万达影院等充分贴合当下年轻一代的生活及行为轨迹，这对于爱洛来说，如虎添翼。
正因为上述多种原因，使得新贵爱洛上市仅仅不到半年时间内，异军突起，成为时下年轻人最喜爱的潮牌能量饮料。
掘金“新年轻”千亿市场
不少业内人士认为，2017年是能量饮料市场破局关键年。不仅因为行业老大红牛纠纷带来的不确定性，整体市场进入了“后红牛”时代。更是由于整体行业的品牌缺乏活力，消费升级转型在即。90后年轻消费成为常态化，但是千篇一律的营销手段已经无法打动时下年轻人，能量饮料市场需要被重新激活。
而具有时尚、性感、活力、有趣的“新生代”爱洛成为激活能量市场的那条鲶鱼。功能元素的创新性、人群细分的精准性、场景使用的时尚性，让 “爱洛”可以在“后红牛”时代大放异彩。
细分市场的巨大空间，带来更多挑战与未知！未来尚未到来，但是，爱洛已在掘金“新年轻”千亿市场的路上。

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