刘晓坤再造专业个护“亚缇沐语” 聚焦实力直面挑战
本帖最后由 chenyun1 于 2013-8-13 22:07 编辑] 2013年7月22日，第六届中国化妆品大会在北京富力万丽酒店正式开幕。此次大会集聚了业界各大知名品牌的代表，以大会主题“产业升级与品牌梦想”展开探讨。 “嗳呵”创始人刘晓坤，此次作为亚缇克兰、亚缇沐语等时尚品牌的天使投资人也出席研讨，并上台给予自己对民族日化产业的冀望。
让民族品牌走出国门，是刘晓坤在“嗳呵”时期就有的梦想，而国外美容品牌的流入对国内日化界发展造成了不小阻碍。
“化妆品是一个时尚的产业，也隶属在奢侈品的一个小的分类，中国消费者在崇洋媚外的心理，在化妆品选择上面表现得淋漓尽致，这一点不得不承认要高度重视。我们去看韩国、日本，基本都将国外的品牌抵御在门外，中国是不同的，最主要是中国消费者多少年来一个崇洋媚外的心理。”刘晓坤指出了如今日化行业面临的巨大挑战，与佰草集总经理黄震的观点不谋而合。
“内因分为三个，一个是重渠道、轻顾客；第二是重人海，轻品牌；第三是重价格，轻质量。可以想象，当国内的护肤品已经失去高端百货渠道，正逐步淡出主流KA商超渠道，而把大多数堵住都压在白热化的日化精品店渠道和三四线中超，我们又有多少自信能够抗衡国际品牌的步步相逼呢?如果零售价卖不上去了，有什么样的底气、实力、成本，去承受这样一个高品质?”
刘晓坤认为，要转变国内品牌的弱势地位，只能直面挑战，光靠搞低价做广告无法从根本上解决问题。对于名下多个美容护理品牌的规划，刘晓坤依旧坚持创立“嗳呵”之初的理念，以产品质量为核心，真正做好品牌。
“在创办嗳呵之前，我们看了中国的一个市场，当时整个本土主流的产品价格以膏霜为主，一块钱到5块钱，我们郁美净一年卖一亿包，强生两块五。如果还是用8块、10块面霜，你怎么有空间将品牌做的更好。于是我们做了一个品类的金字塔，我们从高中低，通过不同的渠道，不同的品类来区别和竞争对手竞争。
“我们在以下几个方面做了改变，一个是关注消费者，不以低价竞争，敢于将品牌价格定位高于竞争对手并真正有核心产品。第二在渠道，我们一上来就是直面竞争对手，从一线的主流渠道，通过五年的努力，在大润发、沃尔玛超越了竞争对手。”
回想起“嗳呵”创立之初的艰难，刘晓坤坦言“创业，是一条不归路”。“嗳呵”于他就像一手带大的孩子，要放弃谈何容易。但母婴产品有其局限性，无法满足对民族品牌崛起的野心。在为“嗳呵”提供研发技术的基础上，亚缇克兰团队与丹麦URTEKRAM?加深合作，不仅有了国际顶尖有机生产技术作后盾，也为产品安全的高标准建立基础。
亚缇克兰创立同时，专为身体护理打造的品牌“亚缇沐语”也应运而生。与亲自管理“嗳呵”的模式不同，刘晓坤如今以天使投资人和品牌拥有者的身份主导品牌定位，在善战的精英团队辅助下，他有了更多时间去实现一直以来的梦想，强化品牌实力，直面挑战勇于抗衡。
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